距離2016雙十一已經(jīng)不到一個(gè)月了，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這是一場(chǎng)狂歡；對(duì)電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雙十一簡(jiǎn)直是搶灘客戶(hù)消費(fèi)的大戰(zhàn)，中央剛出臺(tái)了史上最嚴(yán)《廣告法》，商家再也不能在廣告上耍心機(jī)。要想有“格調(diào)”地玩營(yíng)銷(xiāo)，還是要走那條爛俗的套路——降價(jià)。
相信大部分淘寶賣(mài)家都遇到過(guò)，商品明明大幅度降價(jià)了，還是沒(méi)有人買(mǎi)。如果你在雙十一這種套路大戰(zhàn)中直接說(shuō)“我們的商品今天超便宜的，快來(lái)買(mǎi)快來(lái)買(mǎi)！”就算你在商店門(mén)口跳脫衣舞，顧客也只有圍觀(guān)的份，如果你說(shuō)“為回饋大家的支持，進(jìn)店就有小禮品贈(zèng)送！”最后倒是顧客盈門(mén)。打折促銷(xiāo)這種玩到爛俗的套路，包裝得清新脫俗的還這是大有人在。舉個(gè)栗子，如果一件商品（假設(shè)價(jià)值100元）最后都是打7.5折，建議大家這樣玩。
1、第二件半價(jià)
這種方法會(huì)給顧客營(yíng)造一種錯(cuò)覺(jué)，自己買(mǎi)第二件是半價(jià)，人家買(mǎi)就屬于第一件，要原價(jià)，所以我買(mǎi)了我就賺了。其實(shí)最后兩件商品都是打了7.5折。
2、第一件85折，第二件75折，第三件65折
按照價(jià)格計(jì)算，商品第一件減了15元，第二件減了25元，第三件減了35元，最后一次買(mǎi)了三件商品相當(dāng)于打了7.5折，但單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)就沒(méi)有這樣的折扣。
3、買(mǎi)3送1
原價(jià)一次購(gòu)買(mǎi)3件商品后加送一件同款商品或同等價(jià)值產(chǎn)品，相當(dāng)于400元的東西打了7.5折，能促進(jìn)一次購(gòu)買(mǎi)量的增加，適用于快消品促銷(xiāo)。
4、買(mǎi)3件得100元購(gòu)物券
和上一種方式相似，不過(guò)送購(gòu)物券一定程度上會(huì)促進(jìn)顧客的二次消費(fèi)，一般商家更喜愛(ài)這種方式。
5、買(mǎi)3件產(chǎn)品得70元商品+30元現(xiàn)金紅包
一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者的價(jià)值觀(guān)就是，70元商品的吸引力遠(yuǎn)不及30元的現(xiàn)金紅包，因?yàn)橐粋€(gè)是自由的一個(gè)是有限制的。發(fā)放紅包可以強(qiáng)制要求消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)或關(guān)注公眾號(hào)，提高店鋪知名度。
所以，終于知道自家店鋪銷(xiāo)量搶不過(guò)隔壁家的原因了吧？同是7.5折的促銷(xiāo)，人家能變出那么多花樣，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。而你只會(huì)直接降價(jià)。作為電商賣(mài)家，要怎么實(shí)現(xiàn)這些套路呢？立方中國(guó)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案就能幫你做到。
豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具，后臺(tái)一鍵設(shè)置就能開(kāi)展活動(dòng)，是你征戰(zhàn)雙十一的有效法寶。還有各種小游戲?yàn)槟阄劢z，如發(fā)紅包，1000元甩出去，上萬(wàn)粉絲收進(jìn)來(lái)，完全不用擔(dān)心活動(dòng)沒(méi)人參加。雙十一引來(lái)大量的交易訂單后，寶盒還有完善的會(huì)員管理體系，為你仔細(xì)記錄每一個(gè)會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)信息，及時(shí)調(diào)整下一步營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
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